由于二手车市场本身及国家政策不够完善，二手车的质量及售后服务难以得到保障，所以，在流程的操作细节上又有极大的不同，下面就二手车销售流程的环节进行简单的总结：二手车看车环节所遇到问题要多的多，麻烦的多。有经验的经纪人在买二手车时，其看车的步骤是相当复杂的。 

    核对车辆证照：

   一般包括卖主的身份证、机动车行驶证、机动车来历证明、机动车牌号。通过对这些证件的检查，可以保证二手车的来历安全，了解二手车的使用情况，核对发动机、大架等核心部分是否出现过大的故障或更换过。

    查看车况：

    二手车的查看更注重于对其剩余价值的综合考察，主要关注：

    （1）事故痕迹与隐患。

    查找下面车声是否藏有硬伤；观察车门，是否重新油过漆，因为任何上漆地方都可能存在严重的缺陷；查看全车的线条是否流程，因为汽车一旦发生碰撞，线条很难恢复流畅；检查漆面的光洁度是否均匀，密封胶是否完整，焊接点是否完整；检查挡泥板的边缘及车轴处几件魔术与经受风吹日晒的情况；观察轮胎的使用情况，特别是前轮胎的磨损情况。

    （2）发动机外观及运转情况。

    查看发动机外观，识别漏油漏水的痕迹；点燃发动机，观察排除气体的颜色，如半透明的淡灰色说明发动机状况良好，黑色说明没有调校好，蓝色说明非常疲劳。

    在此，作者推荐买主到专业的车辆鉴定机构检查车辆， “车况宝”是273中国二手车交易网旗下的一个专业二手车鉴定机构，是中国汽车流通协会理事单位，拥有国家核准的二手车鉴定评估资质。作为独立的第三方车况鉴定机构，车况宝秉承“客观、公正、严谨、细致”的服务理念，以保障二手车买卖双方权益，营造公平、公正、客观的二手车消费环境为己任，不参与二手车的买卖、维修等利益环节，保证自身独立，鉴定结果没有倾向性，实现真正意义上的独立第三方鉴定。        

    在试驾单元，新车客户主要是体验车地功能性、舒适性及进一步对新车的各种功能加以熟悉和掌握。而对于购买二手车地客户，他们在注重这些内容的同时，更加强调对性能的体验，体验二手车的保养及损坏情况。如有经验的人在试驾时，会发现他在起步时把变速器挂在三挡而不是通常的一挡，假如发动机未出现正常情况下的熄火，说明离合器已经衰老。在目前的二手车交易市场中，有些经销商经常会在车上做一些小动作，如在汽油里加一些添加剂，在短时间内提高二手车的动力；对一些裂痕进行打蜡或上漆；在试车过程中，限制车的速度或车的行程，使客户无法在短时间内体验出车辆存在的问题。

    二手车的交车及过户要比新车麻烦的多，必须注意各个环节，一不小心，就会留下许多的后遗症。正常情况下，只有通过专业鉴车机构或者车管所的验车查验档案后，该车才能顺利过户。